當(dāng)下家居行業(yè)的主要矛盾是什么——突破點(diǎn)在哪里?
近年來,家居建材行業(yè)迎來了上市潮,資本也不斷地大舉進(jìn)入,行業(yè)中的“大家居熱”持續(xù)高燒不退。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度看,家居制造業(yè)應(yīng)該是過去30年來競(jìng)爭(zhēng)最為充分的領(lǐng)域之一。但同時(shí)由于它的非標(biāo)準(zhǔn)化、門檻低和分散性特點(diǎn),集中程度也較低。另一方面,制造、渠道和零售之間對(duì)比不平衡。渠道商力量強(qiáng)大,零售端經(jīng)銷商普遍零散經(jīng)營,難成體系和規(guī)模,因此話語權(quán)也較小。長期發(fā)展下來,就會(huì)形成各自雙方之間的矛盾。
1、 品牌建設(shè)的專業(yè)度與家居行業(yè)的發(fā)展速度的矛盾
整個(gè)泛家居行業(yè),市場(chǎng)份額超過5%的企業(yè)還比較少,真正意義上的全國性的品牌不多,能夠充分參與國際化競(jìng)爭(zhēng)的品牌那就更少了。重形式輕內(nèi)涵、模仿多,創(chuàng)新少、缺乏科學(xué)的體系等原因制約品牌建設(shè)的專業(yè)度。相比較近幾年家居行業(yè)的發(fā)展速度來說,品牌專業(yè)度提升速度確實(shí)太慢。
2、 渠道矛盾是制約家居企業(yè)增長的矛盾之一
對(duì)于規(guī)模在1-3個(gè)億的成長型企業(yè),目前制約其發(fā)展的因素主要是城市覆蓋不夠,代理商數(shù)和專賣店數(shù)量不足。因此對(duì)這類企業(yè)而言,應(yīng)當(dāng)聚焦渠道網(wǎng)點(diǎn)布局的問題。
對(duì)于規(guī)模在5個(gè)億以上的成長型企業(yè),目前制約其發(fā)展的是渠道質(zhì)量問題,這類企業(yè)要在核心城市有一批終端零售過千萬、初步形成公司化運(yùn)營體系的大代理商。反過來也會(huì)倒逼企業(yè)建立完善的渠道體系和走系統(tǒng)化的市場(chǎng)營銷運(yùn)作模式。
不過,雖然說渠道擴(kuò)充需要加快,但是選擇代理商或者工廠仍然需要謹(jǐn)慎。穩(wěn)扎穩(wěn)打,布局一個(gè)區(qū)域就要成功一個(gè)區(qū)域,不能以破壞品牌口碑為代價(jià)。
3、 全國性品牌與區(qū)域性品牌發(fā)展矛盾
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,全國性品牌加大了對(duì)市場(chǎng)的開拓和向三四級(jí)市場(chǎng)的延伸。此外由于消費(fèi)者理性的增加,品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)水平的提高,廣大消費(fèi)者在消費(fèi)行為和偏好方面更愿意選擇知名的全國性品牌。這給區(qū)域品牌的發(fā)展帶來了巨大的沖擊。
不過對(duì)許多區(qū)域品牌而言,可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。區(qū)域品牌具備的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于:服務(wù)半徑小,反應(yīng)快;資源聚焦,點(diǎn)上突破??梢杂锰锛少愸R式的智慧在小范圍內(nèi)對(duì)全國性品牌形成區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)。
總之,無論是品牌建設(shè)專業(yè)度的問題,還是渠道擴(kuò)張、大小品牌對(duì)抗的問題。在未來的家居行業(yè)肯定是百花齊放,沒有領(lǐng)軍企業(yè),更加不可能一家獨(dú)大。所以,突破現(xiàn)在的發(fā)展模式,尋求新的機(jī)會(huì),才能解決這些矛盾。大品牌渠道擴(kuò)張不足,小品牌市場(chǎng)份額不夠,那就發(fā)展廠商合作模式,將競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變成合作共贏關(guān)系,這就是所謂的——新零售經(jīng)營新模式。
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