轉(zhuǎn)眼來(lái)到了下半年，截止今日2020年僅剩92天。也終于迎來(lái)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)恢復(fù)最為關(guān)鍵的下半場(chǎng)；恰逢中秋國(guó)慶雙節(jié)來(lái)臨，各行各業(yè)借此機(jī)會(huì)開(kāi)啟了更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)模式，家居行業(yè)也是蠢蠢欲動(dòng)。

對(duì)于即將到來(lái)的國(guó)慶裝修旺季，家居行業(yè)的火熱備戰(zhàn)相比往年是否會(huì)有所不同呢？

實(shí)體店賣場(chǎng)

先把焦點(diǎn)放在實(shí)體店賣場(chǎng)，明顯感覺(jué)今年的國(guó)慶氛圍淡了不少，進(jìn)門沒(méi)有顯眼的橫幅，室內(nèi)鮮有門店大張旗鼓的宣傳裝飾，難道這難得的“雙節(jié)”促銷季？當(dāng)然，事實(shí)并非如此。今年的國(guó)慶，大家的戰(zhàn)火都集中在了線上。甚至于很多小眾原木定制品牌，雙節(jié)期間，官網(wǎng)都會(huì)在晚間進(jìn)行直播帶貨，通過(guò)直播下單的用戶可享受到比線下更加優(yōu)惠的折扣。

在以前看來(lái)，家居行業(yè)畢竟屬于傳統(tǒng)行業(yè)的一類，賣場(chǎng)活動(dòng)才是主角。誰(shuí)也不曾想，在2020年的中秋國(guó)慶，線上活動(dòng)第一次超過(guò)實(shí)體活動(dòng)，成為主流的銷售渠道。

國(guó)慶促銷“線上化”

為進(jìn)一步刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，商務(wù)部特別組織開(kāi)展“全國(guó)消費(fèi)促進(jìn)月活動(dòng)”，在9月9日—10月8日期間以百城萬(wàn)企推動(dòng)全民消費(fèi)。

對(duì)此，紅星美凱龍與9月8日便公開(kāi)放出重磅福利：線上豪放10億福利，為消費(fèi)者甄選低至5折的大牌家居尖貨；另外在9月底，還將與央視主播團(tuán)推出紅星美凱龍?bào)@喜狂歡夜直播活動(dòng)，用最高性價(jià)比的家居設(shè)計(jì)尖貨，回饋全國(guó)市民的家居消費(fèi)熱情。還有居然之家，線上線下60余家賣場(chǎng)將聯(lián)合13家品牌提供全國(guó)統(tǒng)一力度的優(yōu)惠券和兩款特價(jià)爆款商品，消費(fèi)者可登陸居然之家天貓官方旗艦店領(lǐng)取優(yōu)惠券并搶購(gòu)爆品。

總而言之，今年的國(guó)慶促銷，不管是賣場(chǎng)、還是品牌方，都將戰(zhàn)火集中在了線上。當(dāng)然，在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣從線下加速轉(zhuǎn)移到線上的趨勢(shì)來(lái)看，這并非是一件壞事。只不過(guò)，賣場(chǎng)和品牌方在不斷加大火力進(jìn)攻新零售的同時(shí)，不要忘了同步優(yōu)化消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。畢竟，多數(shù)人都是在走“線上選購(gòu)—線下體驗(yàn)—線上下單”的決策路線。

國(guó)慶促銷“前置化”

其實(shí)在國(guó)慶小長(zhǎng)假的7天時(shí)間里，很多人會(huì)選擇旅游或者回老家探親，賣場(chǎng)人流量并不是很好。所以近兩年來(lái)，大家的促銷活動(dòng)都是早早的從9月初便啟動(dòng)了。但今年，這場(chǎng)“國(guó)慶大戰(zhàn)”明顯要來(lái)得更早。

先從一直走在“行業(yè)前列”的定制家居企業(yè)來(lái)看，8月8日，歐派正式宣布了“無(wú)醛健康家”戰(zhàn)略；隨后，大批定制企業(yè)開(kāi)始加入這場(chǎng)無(wú)醛營(yíng)銷戰(zhàn)，例如索菲亞、尚品宅配、維意定制、頂固等等眾多知名品牌。大家都知道要打好一場(chǎng)仗，前期準(zhǔn)備自然少不了，大咖們對(duì)無(wú)醛的造勢(shì)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)整整一個(gè)月，可謂萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

聯(lián)動(dòng)銷售“常態(tài)化”

何謂聯(lián)動(dòng)銷售？舉個(gè)例子，某家小眾原木設(shè)計(jì)品牌的銷售規(guī)則是這樣，如果在他們家選擇購(gòu)買了價(jià)值2萬(wàn)元以上的家具產(chǎn)品（茶幾、餐桌、電視柜等），便可送指定款的配套產(chǎn)品（床、桌椅、衣柜等），價(jià)值在2000-5000不等；同時(shí)店員還強(qiáng)調(diào)，如果在他們家購(gòu)買全套家具，可提供免費(fèi)設(shè)計(jì)師渠道。

以往類似這種買全屋享乳膠床墊，買櫥柜享煙灶、買全屋送家電的形式是定制企業(yè)大牌們最擅長(zhǎng)的。但如今，隨著“一站式購(gòu)齊”的思維在消費(fèi)者心中不斷加強(qiáng)，聯(lián)動(dòng)銷售已經(jīng)成為眾多家居品牌的標(biāo)配。

都說(shuō)2020年是不平凡的一年，在“變化中求生存”，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。從今年的中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷來(lái)看，家居行業(yè)針對(duì)危機(jī)做出的系列反應(yīng)，趁此機(jī)遇，將重心成功從線下轉(zhuǎn)移到線上，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新變革。